OpenAI sedang dalam pembicaraan lanjutan dengan perusahaan ekuitas swasta termasuk TPG, Advent International, Bain Capital dan Brookfield Asset Management untuk membentuk usaha patungan yang akan mendistribusikan produk-produk perusahaan mereka ke berbagai perusahaan portofolio dan sebagaianya, menurut empat orang yang mengetahui masalah tersebut.
Penawaran yang diusulkan ini memiliki penilaian sebelum uang tunai sekitar $10 miliar, menurut dua orang tersebut, dan bisa memberikan OpenAI jalur yang lebih cepat menuju adopsi perusahaan sementara memberikan perusahaan ekuitas swasta potensi jalan keluar bagi perusahaan di portofolio mereka yang terkena dampak disrupsi AI.
Baik OpenAI dan Anthropic secara agresif merayu perusahaan ekuitas swasta karena mereka mengendalikan perusahaan-perusahaan besar dan mempengaruhi bagaimana bisnis menganggarkan untuk perangkat lunak dan AI, kata tiga orang tersebut — perlombaan yang semakin mendesak seiring kedua perusahaan berlomba untuk go public sesegera mungkin tahun ini.
OpenAI menolak untuk berkomentar tentang rencana usaha patungan. Advent, TPG, dan Brookfield menolak untuk berkomentar. Bain tidak merespon permintaan untuk berkomentar.
Dalam perjanjian yang diusulkan, investor ekuitas swasta akan berkomitmen sekitar $4 miliar dan menerima saham ekuitas dalam usaha patungan, bersama dengan pengaruh atas bagaimana teknologi OpenAI dikerahkan di seluruh perusahaan portofolio mereka, kata dua orang tersebut.
TPG akan bertindak sebagai investor utama, berkomitmen dengan modal paling banyak, sementara Advent, Bain, dan Brookfield akan berpartisipasi sebagai investor pendiri. Keempat perusahaan akan mendapatkan kursi dewan dalam usaha patungan, menurut orang-orang yang mengetahui masalah ini, dengan peringatan bahwa belum ada keputusan final yang diambil dan rencana tersebut masih dapat berubah.
Pengaturan ini juga akan memberikan perusahaan ekuitas swasta akses awal ke alat perusahaan OpenAI dan potensi untuk mendapatkan manfaat ketika adopsi meluas di luar portofolio mereka, kata dua orang yang mengetahui pembicaraan tersebut.
Selanjutnya, Anthropic juga sedang dalam pembicaraan dengan perusahaan ekuitas swasta, termasuk Blackstone, Permira, dan Hellman & Friedman, untuk membentuk usaha patungan yang akan menjual teknologi AI Claude mereka kepada perusahaan yang didukung oleh perusahaan tersebut, menurut salah satu orang yang mengetahui masalah tersebut.
Sebagai bagian dari kesepakatan, perusahaan ekuitas swasta akan mengambil saham ekuitas sekitar $1 miliar, kata orang tersebut, dengan peringatan bahwa rencana tersebut — termasuk angka-angkanya — masih dapat berubah dan belum ada kesepakatan final yang telah dicapai.
OpenAI menawarkan “ekuitas pilihan” dalam usaha patungan — kelas kepemilikan senior yang memberikan investor prioritas pengembalian atas pemegang saham biasa dan membatasi kerugian mereka, kata tiga orang tersebut.
Sebaliknya, Anthropic menawarkan ekuitas biasa, yang tidak datang dengan perlindungan tersebut, kata salah satu orang tersebut.
Potensi kesepakatan tersebut muncul saat AI mengubah kalkulasi investasi ekuitas swasta. Kemajuan pesat AI telah mengguncang penilaian di sektor perangkat lunak, membuatnya lebih sulit bagi perusahaan pembelian untuk menulis kesepakatan dengan keyakinan, dan menimbulkan pertanyaan yang tidak nyaman tentang kelayakan jangka panjang dari model bisnis yang bisa dibuat usang oleh otomatisasi.
Di pasar AI perusahaan, Anthropic secara luas dilihat sebagai lebih unggul dari OpenAI, dengan adopsi yang lebih kuat di antara klien perusahaan. Pada akhir bulan lalu, bisnis perusahaan OpenAI menghasilkan $10 miliar dari total pendapatan tahunan sebesar $25 miliar, kata salah satu orang tersebut.
Kesepakatan ini juga bisa membantu mendistribusikan penawaran perusahaan OpenAI, Frontier, kata salah satu orang tersebut. Diluncurkan bulan lalu, platform ini menjadi jangkar program yang disebut Frontier Alliances — melalui program ini, OpenAI memasangkan insinyur yang diterjunkan ke depan dengan raksasa konsultasi BCG, McKinsey, Accenture dan Capgemini untuk membantu perusahaan mengintegrasikan agen AI ke dalam proses bisnis utama.
“Seiring permintaan AI terus melonjak, kami ingin membantu pelanggan kami menerapkan teknologi ini dengan cara yang membantu mereka menciptakan dampak,” kata Fidji Simo, CEO of Applications di OpenAI, dalam pernyataan yang dikirimkan melalui email.
“Itulah mengapa kami baru-baru ini mengumumkan Frontier Alliances untuk memanfaatkan ekosistem mitra kami, dan itulah sebabnya kami juga membangun lengan penyebaran yang bekerja langsung dengan perusahaan dan mitra untuk menanamkan AI secara mendalam di seluruh organisasi mereka. Kami akan berbagi lebih banyak saat detailnya sudah ditentukan,” kata Simo.